2021 年收入報告(Income Report)

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2021 income report 的封面

收入總結

Revenue20202021
Affiliate Sales9,949.008,765.85
Banner Ads12,346.0016,750.00
Google Adsense2,444.004,645.48
Sponsorship income600.001,645.28
Paid News48.00
Sales of Review Units(測評滑板收入)4,403.002,644.43
29,790.0034,451.04
Other Income217.0011.86

這是網站上的頭版和邊欄位廣告。

現在頭版廣告價位(一個月)是 ——旺季 US$1,000 美金; 淡季 US$500。
邊欄廣告一個月 US$250 x 2 欄位。

廣告欄位出租一直都是整個電動滑板自媒的主要收入來源。

但,這其實也隱隱的讓我帶來一些壓力,擔心那一天如果網站流量、影響力不在了,就更難找到廠商為廣告欄位買單了。

尤其在 2021 年,也出現了其他值得正視的競爭網站,如果不好好照顧一下網站的素質,恐怕沒辦法繼續維持現在的廣告收入。

所以,我在 2022 年的一個主要目標就是要重新把網站整理好,讓 Electricskateboardhq.com 成為一個更「有價值」的網站。

聯盟行銷(Affiliate Revenue)——US$8,765.85

(幾乎)所有產品內容、 YouTube 內容都會加入聯盟行銷機制,當讀者/觀眾通過連接去購買產品得到折扣的同時,我也同樣可以抽到花紅。

今年的收入算是和上一年持平,和廣告收入保持在一個健康的比例。

YouTube Adsense——US$4,645.48

YouTube Adsense,也就是在影片前後播的廣告收入。

隨著 YouTube 內容的增加,YouTube Adsense 在 2021 年增長一倍(2021: US$2,444.00)。

但是,這收入也恰恰再次證明了「單靠 YouTube 廣告無法養活一位 YouTuber」的事實。

先看看花費,我在 2021 年YouTube 的運作費用是 US$5,169.21,甚至超出了 YouTube Adsense 所賺來的錢。

當然,我在 YouTube 這一塊所得到的好處也不純粹只是 YouTube Adsense 廣告,還包括了聯盟行銷、影片贊助(US$1,645.28)、知名度等等; 在 YouTube 內容的花費也包括了網站內容製作的部分花費(比如說測試、照片、封面圖),所以也算花得值得。

可惡的是,美國已經開始對外國的內容製作者徵收高達 30% 的所得稅!明年預計這個收入不會有太高的增長。

YouTube 贊助(Sponsorship)——US$1,645.28

邀請商家贊助 YouTube 影片,我們在 YouTube 影片前、後打贊助廣告。

贊助廣告真的很難找。首先,你沒辦法在 A 廠商的測評影片打對手 B 廠商的廣告,不然你會惹到人家很不開心。

問題來了,我的影片都是電動滑板產品到測評,恰恰也只有電動滑板廠商本身才有這個財力花錢打廣告。

2021 年,我有比較勤勞的在為 YouTube 廣告跑業務,所幸最後真的有 2.5 倍的增長。2022 年提高 YouTube 贊助的策略是:

  1. 做更多整合性的影片,然後邀請其他價位的產品作為廣告贊助。
  2. 嘗試找電動滑板圈以外的贊助(比如說:電動獨輪車/電動腳踏車廠)商來贊助影片。

支出費用

Cost of Production(製作費用)20202021
Youtube Video Production(影片剪輯)1,299.005,169.21
Contribution Payout(夥伴分成)1,486.00
Video & Post Creation Cost(影片&文章費用)256.001,508.52
Website Administrative Cost(網域費用)832.00692.30
3,873.007,370.03

主要花費 —— YouTube 製作

為了減少需要親力親為的工作,我一直以來都很樂意的和外包工作者合作,也很鼓勵我的合作夥伴把工作外包出去。

回顧一下 2020 年,我找到了一個 YouTube 夥伴,讓他來幫我負責 YouTube 的內容創作;我決定把 YouTube 的 55% 利潤分給他,但所有 YouTube 的內容創作都由他來煩(操辦)😂。

為了更有效的產出內容,他也另外找到了一名攝影員和一名測試員來增加內容創作速度,並且以接案的方式合作。

為了再增加剪輯的速度,我也給他找到了一名影片剪輯師。(一支影片大概 US$85 美金)

而我自己,也找來了一位寫手(ghost writer) 幫我把影片文稿校對以後,改寫成部落格文章。(收費:工作一小時 US$7 美金)

其他開銷

Expenses20202021
Accounting Fee12.00
Bank Charges642.00689.8
Business Expenses151.00168.42
Computer Equipment36.001,372.40
Dues & Subscription45.00277.68
Purchase of Skateboard Parts470.00
Recruitment Expense69.00
Repairs & Maintenance188.00
Reviewer Credit Expense4,026.00
Shipping & Delivery13.0016.68
Training & Self Improvements386.00995.39
Video Tools853.00
BONUS242.40
6,822.003,831.77

Computer Equipment (電腦相關費用)US$1,372.40,是因為新進了一台 Macbook Air,呵呵 😄。

Junescapes – 解放君日記

解放君日記課程791.29
Youtube 剪輯費用– 2,252.42
Other Expenses (Junescapes)– 1,015.00– 288.90
– 1,015.00-1,750.03

解放君日記 —— 負 US-1,750.03

解放君日記】依然字。

在 2020 年、2021 年,我絕大多數的心思都放在了開發【解放君日記】上。

【解放君日記】絕大多數的開銷也是花在 YouTube 的剪輯費用上(– $2,252.42); 網站運作費用其實還好。

不過!2021 年【解放君日記】終於終於也變現了!🎉

【解放君日記】主要的變現方法還是來自於線上課程銷售。

「聯盟行銷」是另一個收入管道,但基於流量還不是很高,所以在 2021 年的聯盟行銷收入也才 US$240 美金,我就沒有把它提出來加入在這次的結算了。

放眼望去,2022 年我還是有打算繼續錄製 YouTube 影片,讓【解放君日記】至少可以碰一碰那個微薄的 YouTube 廣告收入,也可以讓我把課程、工具(聯盟行銷)介紹給更多人。

總淨收

Total Profit:20202021
Revenue(营收)30,007.0035,254.19
Expenses(支出)11,710.00-11,993.09
Electric SkateboardHQ Profit:23,261.10
Junescapes Loss:
TOTAL(總淨收)18,897.0021,511.07

2021 年總淨收入 = US$21,511

為什麼要做年度回顧?

在我的 Mastermind Group 有位夥伴提到“為什麼大家都有在做年度回顧?”。

為什麼要做年度回顧?

為什麼要做年度、季度目標?

年度、季度、一週的回顧讓我有機會檢視自己在一段時間內的進度,同時可以讓自己反思自己有什麼需要改進的地方。這也是為什麼在 Mastermind Group 的會議系統裡,會有「年度回顧」、「季度回顧」,在每一週會議也會要每個會員稍微報告自己上一週的進度(一週回顧)。

對 Mastermind Group 會議有興趣的朋友,可以參考這裡

檢視 2021 年目標:

這是我去年所設的大目標:

  1. 電動滑板自媒體】:擴張到 DIY 內容
  2. 解放君日記】:開始變現 $$$

【解放君日記】是變現了,但【電動滑板自媒體】的內容並沒有任何的擴張。

2021 年主要成就:

  1. Junescapes Youtube 終于破 1,000 訂閱!!!
  2. Junescapes 「開機立頁」部落格創業課程 完成且成功銷售!
  3. 開始了解「中文自媒體生態環境」,發現「中文自媒體」和「英文自媒體」的不同。
  4. ElectricskateboardHQ: 稍微自動化一點 ——有長期合作的剪輯師和寫手。
  5. ElectricskateboardHQ: 時不時捕獲 YouTube video 的贊助。

2021 年 —— 需要改進的地方

  1. 低估了目標所需的時間。
    • 原本以為可以純粹通過 YouTube、聯盟行銷變現,結果演變成了通過製作課程。課程又從免費課程演化成付費課程,這一路需要的動作就包括了學習怎麼使用課程管理系統、準備課內容、錄製、文章、美化類的工作和銷售。
  2. 沒有很好的依賴團隊的能力。
    • 「解放君日記」的團隊說到底,就是太太伊君和我兩人。但在「解放君日記」的工作上,開拓版圖的工作還是需要自己來策劃和自己來做。目前覺得是因為我自己沒學會把要做的事清楚的表達出來,所以最後還是自己下手。
    • 電動滑板自媒體自然也有類似的問題,內容創作還沒達到 100% 自動化(現在大概60%?),不過分工的進度自然比較成功,讓太太全權管理帳目也位自己剩下了不少的時間和心思。
    • 這說到底是自己的領導力還不行,2022 年要往這方面下功夫。
  3. 沒有很規律的流程
    • 業配內容的產出進度慢了結果廠商追了才發現、影片要剪了才發現還沒找贊助、文章幾個月了才發現因為內容和 YouTube 太相近沒被 Google 排名、網站出錯廣告沒顯示結果要被廠商抓到才發現。為什麼?缺了定時的進度會議、數據回顧,沒有定時檢查網站的習慣。

2022 年的方針是什麼呢?

這兩年,我把精神、時間都放在了開拓【解放君日記】上,也就是說【電動滑板自媒體】其實也被擱置了 2年。

2022 年的目標是要先把注意力歸還「電動滑板自媒體」,要:

  1. 加速內容產出的速度
  2. 優化網站內容呈現的方式 —— 讓網站對讀者來說更有用

至於【解放君日記】,2022 年的目標是:

  1. 持續的產出 YouTube Video 和 部落格文章。
  2. 優化「開機立頁」部落格創業課程。
  3. 銷售「開機立頁」V2 課程。

今年的目標設立,我是依據著 OKR 的框架設立,關於 OKR 目標設立方法,有機會再給大家介紹 =D。

關於有效目標設立,也建議大家參考一下 這篇文章 或下面這支影喔!

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