在運營自媒體的同時，毅然發現一個大多數部落客都沒有做的功課，但卻是所有決策的起點！那就是 —— 設立你的「理想觀眾」檔案！
有了清晰的「理想觀眾檔案」，日後運營部落格時，遇到的所有決策問題都自然會有答案。
和 TA “Target Audience”（目標客群）稍微不同的是，ICA 比較偏向於為「一個人」而製作；而不是「一群人」。
更確切的說，與其模糊的想像著一群人（目標客群）；更好、更有效的做法是聚集想像於「一個人」，一個最理想的觀眾，來代表你的目標讀者/群眾。把你目標讀者的所有性質凝聚在這「一個人」身上，日後在做任何決策時，只需要考慮這「一個人」，就可以了。
為什麼定義「理想觀眾檔案」很重要？
運營部落格的同時，清晰地知道自己的「目標讀者」是誰是很重要的。
If you are writing for EVERYONE, then you are writing for NO ONE.
如果你的內容是寫給“每一個人”看的，就沒有任何人會覺得你的內容是為他們貼身打造的。
我們就是要讀者覺得，內容是為他們貼身打造的。
試想想，同一件事，要說給“阿嬤”聽和說給“小屁孩”聽，用的方法肯定會不一樣；
在講解同一個專題，跟“行內”的人你會比較常用術語，而對“外行”的人則會選用白話。
跟處在不同城市的朋友聊天時，用的時事、例子也不一樣。
用對了可以提高親切感；用錯就便產生隔閡了。
但，你如果定義了你的 ICA 是個怎樣的人，你只要記得你所擬定好的「理想觀眾」，再把你的內容客製化的寫給你的「理想觀眾」就可以了。
製作【理想觀眾檔案】—— ICA
製作「理想觀眾檔案」就像是為你的「理想觀眾」設計一個詳細的簡歷，知道你可以在腦海中清楚的看見這「一個人」的模樣。
在定義「理想觀眾」之前，可以拿上紙和筆 📝，想想著你心目中理想觀眾的特徵，越仔細越好。
你可以從個人簡介開始：
一，個人簡介 / 個人資料 📝
二，個人特徵
操作示範：《解放君日記》的「理想觀眾」檔案
這裡就來操作示範給你看，為你介紹我們《解放君日記》的「理想觀眾」
—— 李家豪先生！
個人簡介
目標 • 價值觀
痛點 • 愛看的書 • 喜歡的作者
平時會在哪裡出沒？
操作示範：
「理想觀眾檔案」怎麼幫助你做決策？
當你構畫出了你的「理想觀眾」後，日後運營自媒體的每一個決定自然都能有很清晰的答案。
比如說，
☞ 寫了文章要分享到哪裡去？
☞ 寫什麼內容？
☞ 內容呈現的方式
☞ 製作怎樣的課程和產品？
只要做決策時，讓所有思路環繞著你所定義的「理想觀眾」去做決定，就不會有錯。
提醒！定義好了「理想觀眾檔案」還是要不斷的審查哦！
「理想觀眾」並不是被釘死的；而是會不停隨著你現有觀眾（讀者）的特質而不斷被修改的。
每隔幾個月，當你把數據挖出來分析的時候，你發現你的觀眾群和你一開始想像的「理想觀眾」差很大！這時候，你就重新定義你的「理想觀眾」。
因為，
你的「理想觀眾」越準確，你的訊息就會和你的目標觀眾產生更好的共鳴。
《解放君日記》也不時在為我們的「理想觀眾檔案」而做出調整：
1）要用繁體還是簡體中文？
「李家豪」是台灣人，自然是看繁體。
2）什麼時段發佈影片最好？
因為「李家豪」還有正職，最有空來經營部落格的時候是週末，所以在星期五發佈需要行動的教學影片最為適合。
除了數據，平時也可以多多注意你的觀眾/讀者的反饋，多參與和他們的互動，因為這樣也可以更有效地幫你找到更準確的「理想觀眾」哦 ！
當初創立《解放君日記》的時候，我們的理想觀眾其實是馬來西亞的“林治平”。
結果發現 YouTube 數據顯示的台灣觀眾比大馬的，多出快進 3 倍！
然後我們就做了一些調整，把所有的字幕改成繁體了。
[*當然，近期發現來自馬來西亞、香港、新加坡的朋友也有不少，不排除日後會用雙語的可能性 =）]
怎麼確保「理想觀眾檔案」準確？
你可以通過你的「目標觀眾/讀者」的習性，包括他們會出沒的“地方”（比如：臉書群組、論壇、其他社交平臺。。）仔細觀察 或 直接發問。
1）到臉書群組看看。
你可以從中發現，在這個專題觀眾都是些怎樣的人——是男是女？歲數？都在問/找些怎樣資訊（有著什麼樣的痛點）？
更重要的是，你可以聽得到他們在表達問題時選擇的詞彙是什麼，問的方法是什麼。
2）到經營同樣專題內容創作者的部落格/ YouTube 留言板上，看看觀眾給他們的留言。
一樣，看看能不能找出這些專題的觀眾是怎樣的人。
3）找到產品，然後看其他人的評價和留言。
4）直接問。
時不時可以找機會，用電子郵件、文章、或到群組裡發問的方式來知道你想知道的資訊。這樣不但可以幫助你更了解你的讀者，還可以更準確地修正你的「理想觀眾檔案」。
商業案例
—— 為什麼定義自己的「理想觀眾」很重要？
「吉列 “Gillette”」高端刮鬍刀——背後的故事
「吉列」高端刮鬍刀的真正買家，其實是在替男性買禮物的女性。
因為男生通常對刮鬍刀沒有太高的要求（能用就好）。
那如果是以禮物的 “名義” 在賣的話，定價自然不能太便宜，所以一支售價 $35 的刮鬍刀既實用，也不失臉面。（不會太便宜，送起來大方，又不會太貴）。
“BY GLEE” —— 手工木雕刮鬍刀
無獨有偶，馬來西亞的 “By Glee”，也用同樣的操作，以手工雕刻為主打的刮鬍刀，以 馬幣 RM130（大概 台幣900元）和充滿心思和暖心的最佳「男士禮物」這個理念，賣給女性朋友。
由此可見，就算刮鬍刀的使用者是男性，但精品類的刮鬍刀的「目標客戶」不是使用者，而是使用者的至親。
認清了「目標客戶」其實是女性，“By Glee” 打的臉書廣告也都是針對女性而作，所以到最後刮鬍刀也很熱賣。
👉🏻 也在這裡附上影片版本 供參考 💪🏼