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用這 7 個步驟寫,讓產品熱賣!【怎麼寫好一篇銷售文案】

這篇文章我們來說說怎麼寫好一個銷售文 or Sales Copy。

當你想要賣一個產品、賣一個工具或賣一個課程的時候,你當然都免不了要寫一個銷售文。相信不用我說你也知道,你的東西賣得好不好很多時候都取決於你寫銷售文的功力到哪裡。

幸好,銷售文要寫好其實是有個有效的公式可以作為依據的,
這個公式就是所謂的【牧師公式】。

牧師公式 P.A.S.T.O.R.S

【牧師公式】之所以會叫做【牧師公式】嘛,是因為這個公式的 7個步驟,

P.A.S.T.O.R.S —— 結合起來就剛好是英文裡牧師的拼寫。

現在,我們就來講講這七個步驟吧!

註:這一招源自於 Ray Edward

第一步 (P) Problem

你的銷售文章的開場白第一步因該是要指出 你產品會解決的問題

你要賣的東西是要解決什麼痛點啊?

你想幫你的受眾解決的問題是什麼?

如果你的產品是個課程,那你要解決的痛點可能是

「花了很多時間自己學習可是摸索了很久還是毫無進展」。

如果你的產品是一個很保溫的咖啡杯,那你要解決的痛點可能是

「每次咖啡喝得太慢,還沒喝完就冷掉了;熱得時候雖然喝得心亂如麻,冷了以後不想喝還是夠傻的喝,真的是無法自拔」。

但你也別用那些老套的:“你有脫髮的問題嗎?”

俗!給點創意好不好,比如說用個故事把問題帶出來?

Pro Tips:
如果你能夠把你讀者遇到的問題
形容的比他自己能形容的還來得貼切,
那他自然會相信你有解決這個問題的方法。

這也是為什麼在賣東西之前最好能夠跟你的「潛在客戶」多多交流,

詳細的了解他們的痛點和這些痛點的影響;

在他們提到他們的痛點的時候,

注意他們用的語言,

注意當他們形容他們的問題的時候選擇的用詞。

只有讓自己融入他們的立場,站在他們的位子上,

你才能夠寫出讓他們動心的銷售文。

當你形容痛點的時候,你要讓他們覺得「天啊!這是在說我!」

【如果我要賣一個教程,我會這麼開頭】
米开朗琪罗整天都只吃垃圾食物,拉斐尔個性又太凶暴,所以我最喜歡李奥纳多。可惜是它很短命,六個月就死了。

所以我跟你說,我剛開始養烏龜的時候並沒有說很順利,不會訓練烏龜、也照顧不好它們。

遇到不乖的烏龜問寵物店的人該怎麼辦可是他們也不知道。烏龜生病了拿去見獸醫,結果他們說他們只懂得貓和狗也拿烏龜沒轍。

註:本人沒養過烏龜,也沒有做任何養烏龜資訊的功課,以前也一律都是選小火龍,所以以上和接下來的情景純屬瞎掰。大家別太認真。


有興趣看整個【烏龜養育課程】銷售文例子的可以按這裡。


第二步 (A) Amplify

找到一個痛點,下一步當然是要把它無限放大!

這是為了引導讀者正視這個問題,

畢竟,

一個人沒採取行動解決一個問題的原因通常都是因為這個問題 還不夠痛 還可以逃避。

這時候你要幫讀者一個忙,

為他們想像一下如果不解決這個痛點這個問題的話,下場會如何,

為了就是讓他們能夠正視這個問題。

朋友沒動力減肥?:

“你再不減肥的話下個月我們去小惠的婚禮時如果遇到你的前男友,他看到你分手後更胖了,一定會覺得很好笑!”

想鼓勵一個人開始網路創業?:

“我上個星期六在早餐點吃早餐時,
看到一位我爸年齡的先生穿着脫色的上班服在角落桌一個人吃早餐。
他慢慢的吃完了早餐後,靜靜的坐在那邊發了幾分鐘的呆,
過後看了看手表,拎著公事包匆匆的離開。

你有想過你 60歲時拎著公事包上班的畫面是怎樣的嗎?”

例子:
人家說寵物龜可以活 15年,可以好好培養感情。

你有又有沒有想過你 15 年的朋友會因為有一天你不小心喂錯它食物而死翹翹?

你有沒有嘗試過看著你的硬殼朋友一天比一天的弱,
感覺不對勁,可是卻找不出原因?

你有沒有嘗試過因為你的王八脾氣暴躁無法控制,
最後不得不把它拿到野外去放生?

你可曾經試著到處求助,
甚至到書局和網路上去找這些問題的答案,
但最然後才發現沒有多少人懂烏龜到底怎麼養?

第三步:(S) Solution

下一步就是要讓你讀者知道,你有幫他解決問題的方法!

告訴他們你有解決方案,告訴他們解決方案是什麼

告訴他們這個解決方案的由來!

例子:
當我的第 36只烏龜死於非命過後 ,
我真的再也無法接受我自己的養龜知識。
.
我開始研究怎麼把烏龜養好,
先是把所有市場上烏龜專題的書挖出來讀,
過後,我也親自去請教和收集烏龜專家的意見,
最後,再把這些知識整理和運用在我養烏龜的過程中。
.
經過不斷的揣摩後,
我總算理出了一套烏龜養育秘方,
不但解決了烏龜的健康問題,
還能夠把他們訓練成我理想中的樣子!
.
更開心的是,
當我身邊的朋友要求我幫他們管教烏龜的時候,
我發現一但教了他們我的這一套方法,
他們也能夠自己處理各種問題了!
.
所以,我決定花了半年把這寫資訊整理成一個網路課程,讓跟多人能夠在4天內學會我花了 2-3年聚集下來的養龜知識,造福更多烏龜。

第四步:(T) Testimonial

接下來,建議加入一些現有客戶的用後感言。

讓大家可以知道你的產品能夠給他們帶來的轉變。

如果還沒有現有客戶的話,至少找幾個見證過你的實力的人來替你背書。

第五步:(O) Offer

接下來就是告訴讀者你的產品能夠給他們帶來什麼好處,

能夠給他們帶來怎樣的改變。

注意,

這裡先不用說你產品裡面有什麼東西有什麼成分(那個留到等下),

這裡是要說你的東西使用前和使用後會有怎樣的差別

你要明確的讓他們知道你的產品能夠把他們從(這裡)——帶到——>(那裡)

例子
我做的這個課程可以在 4天之內幫助你:
1)懂得如何照顧好你的烏龜的健康:讓你的烏龜長命百歲,甚至老了還可以當熊貓的功夫教練;
2)讓你把烏龜養得乖巧懂事:不會跑去綁架其他國家的公主
3)讓你的烏龜戰鬥力上升:在 GYM 裡所向無敵
4)讓你懂得怎麼選烏龜的配備:眼罩,雙劍等等上哪裡買。

第六步:(R) Response

接下來,叫對方回應吧

告訴也告訴他你的產品配套裡面有什麼東西,

叫他們下單。

如果你是賣課程的話,那就是課程裡有什麼東西。

如果你是賣產品的話,那就是產品的配備是什麼,製造材料是什麼等等。

例子:
現在,你只需要 4個比特幣 就可以買到我的課程了哦!
這個課程配套包括:
1)10 個詳細的影頻教學,詳細的教會你怎麼訓練你的烏龜。
2)20章隨堂筆記,當你來日遇到問題時可以快速搜索找到答案。
3)3個小時和老師的 1對1問答,讓專家直接回答你最迫切的疑惑。
4)老師班帶領的烏龜臉書專群,讓你可以和其他學員互相交流。
5)各種烏龜配備的折扣捲,讓你省錢買好的東西!

記得,
課程的目的是要讓你在 4天之內速成的學完全部重要的烏龜養育知識,
讓少犯錯也省下跟多自我摸索的時間。
.
可別像我剛開始一樣,
為了花太多時間學習而耽誤了訓練烏龜的黃金時機!

第七步:(S)Scarcity

最後你也可以製造一些稀缺性

讓人家有馬上下單的動力,不會拖拖拉拉。

這個一步不一定要跟,不過如果適合的話也用用吧!

例子:
為了確保我們能照顧好每一位學員,
現在課程一年只會收 10 名學員,先到先得喔!
趕不上的朋友我們會幫你納入等待清單,
等課程再度開放時我們會通知您。



現在因為課程剛上線,所以優惠價是 4 比特幣,
明年會恢復原價到 8比特幣哦!



(???)存貨有限直到售完為止。(???)

好了,這就是寫好一個銷售文章可以作為藍本的公式。

希望就算你不想全跟,也至少知道這道菜可以用什麼材料來做!


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您好,我是柏廷-一名精神科医师,但在网路上,我的身份则是知名电动滑板资讯站的创办人。 ‘解放君日记’可以说是我的创业日记,里面记载着网络创业中的心得,故事和学习到的知识。 希望这日记也可以帮助君从打工人生中解放出来!