這篇文章我們來說說怎麼寫好一個銷售文 or Sales Copy。
當你想要賣一個產品、賣一個工具或賣一個課程的時候，你當然都免不了要寫一個銷售文。相信不用我說你也知道，你的東西賣得好不好很多時候都取決於你寫銷售文的功力到哪裡。
幸好，銷售文要寫好其實是有個有效的公式可以作為依據的，
這個公式就是所謂的【牧師公式】。
牧師公式 P.A.S.T.O.R.S
【牧師公式】之所以會叫做【牧師公式】嘛，是因為這個公式的 7個步驟，
P.A.S.T.O.R.S —— 結合起來就剛好是英文裡牧師的拼寫。
現在，我們就來講講這七個步驟吧！
註：這一招源自於 Ray Edward。
第一步 （P） Problem
你的銷售文章的開場白第一步因該是要指出 你產品會解決的問題。
你要賣的東西是要解決什麼痛點啊？
你想幫你的受眾解決的問題是什麼？
如果你的產品是個課程，那你要解決的痛點可能是
「花了很多時間自己學習可是摸索了很久還是毫無進展」。
如果你的產品是一個很保溫的咖啡杯，那你要解決的痛點可能是
「每次咖啡喝得太慢，還沒喝完就冷掉了；熱得時候雖然喝得心亂如麻，冷了以後不想喝還是夠傻的喝，真的是無法自拔」。
但你也別用那些老套的：“你有脫髮的問題嗎？”。
俗！給點創意好不好，比如說用個故事把問題帶出來？
Pro Tips：
如果你能夠把你讀者遇到的問題
形容的比他自己能形容的還來得貼切，
那他自然會相信你有解決這個問題的方法。
這也是為什麼在賣東西之前最好能夠跟你的「潛在客戶」多多交流，
詳細的了解他們的痛點和這些痛點的影響；
在他們提到他們的痛點的時候，
注意他們用的語言，
注意當他們形容他們的問題的時候選擇的用詞。
只有讓自己融入他們的立場，站在他們的位子上，
你才能夠寫出讓他們動心的銷售文。
當你形容痛點的時候，你要讓他們覺得「天啊！這是在說我！」。
【如果我要賣一個教程，我會這麼開頭】
米开朗琪罗整天都只吃垃圾食物，拉斐尔個性又太凶暴，所以我最喜歡李奥纳多。可惜是它很短命，六個月就死了。
所以我跟你說，我剛開始養烏龜的時候並沒有說很順利，不會訓練烏龜、也照顧不好它們。
遇到不乖的烏龜問寵物店的人該怎麼辦可是他們也不知道。烏龜生病了拿去見獸醫，結果他們說他們只懂得貓和狗也拿烏龜沒轍。
註：本人沒養過烏龜，也沒有做任何養烏龜資訊的功課，以前也一律都是選小火龍，所以以上和接下來的情景純屬瞎掰。大家別太認真。
第二步 （A） Amplify
找到一個痛點，下一步當然是要把它無限放大！
這是為了引導讀者正視這個問題，
畢竟，
一個人沒採取行動解決一個問題的原因通常都是因為這個問題 還不夠痛 還可以逃避。
這時候你要幫讀者一個忙，
為他們想像一下如果不解決這個痛點這個問題的話，下場會如何，
為了就是讓他們能夠正視這個問題。
朋友沒動力減肥？：
“你再不減肥的話下個月我們去小惠的婚禮時如果遇到你的前男友，他看到你分手後更胖了，一定會覺得很好笑！”
想鼓勵一個人開始網路創業？：
“我上個星期六在早餐點吃早餐時，
看到一位我爸年齡的先生穿着脫色的上班服在角落桌一個人吃早餐。
他慢慢的吃完了早餐後，靜靜的坐在那邊發了幾分鐘的呆，
過後看了看手表，拎著公事包匆匆的離開。
你有想過你 60歲時拎著公事包上班的畫面是怎樣的嗎？”
例子：
人家說寵物龜可以活 15年，可以好好培養感情。
你有又有沒有想過你 15 年的朋友會因為有一天你不小心喂錯它食物而死翹翹？
你有沒有嘗試過看著你的硬殼朋友一天比一天的弱，
感覺不對勁，可是卻找不出原因？
你有沒有嘗試過因為你的王八脾氣暴躁無法控制，
最後不得不把它拿到野外去放生？
你可曾經試著到處求助，
甚至到書局和網路上去找這些問題的答案，
但最然後才發現沒有多少人懂烏龜到底怎麼養？
第三步：（S） Solution
下一步就是要讓你讀者知道，你有幫他解決問題的方法！
告訴他們你有解決方案，告訴他們解決方案是什麼，
告訴他們這個解決方案的由來！
例子：
當我的第 36只烏龜死於非命過後 ，
我真的再也無法接受我自己的養龜知識。
.
我開始研究怎麼把烏龜養好，
先是把所有市場上烏龜專題的書挖出來讀，
過後，我也親自去請教和收集烏龜專家的意見，
最後，再把這些知識整理和運用在我養烏龜的過程中。
.
經過不斷的揣摩後，
我總算理出了一套烏龜養育秘方，
不但解決了烏龜的健康問題，
還能夠把他們訓練成我理想中的樣子！
.
更開心的是，
當我身邊的朋友要求我幫他們管教烏龜的時候，
我發現一但教了他們我的這一套方法，
他們也能夠自己處理各種問題了！
.
所以，我決定花了半年把這寫資訊整理成一個網路課程，讓跟多人能夠在4天內學會我花了 2-3年聚集下來的養龜知識，造福更多烏龜。
第四步：（T） Testimonial
接下來，建議加入一些現有客戶的用後感言。
讓大家可以知道你的產品能夠給他們帶來的轉變。
如果還沒有現有客戶的話，至少找幾個見證過你的實力的人來替你背書。
第五步：（O） Offer
接下來就是告訴讀者你的產品能夠給他們帶來什麼好處，
能夠給他們帶來怎樣的改變。
注意，
這裡先不用說你產品裡面有什麼東西有什麼成分（那個留到等下），
這裡是要說你的東西使用前和使用後會有怎樣的差別。
你要明確的讓他們知道你的產品能夠把他們從（這裡）——帶到——>（那裡）。
例子：
我做的這個課程可以在 4天之內幫助你：
1）懂得如何照顧好你的烏龜的健康：讓你的烏龜長命百歲，甚至老了還可以當熊貓的功夫教練；
2）讓你把烏龜養得乖巧懂事：不會跑去綁架其他國家的公主
3）讓你的烏龜戰鬥力上升：在 GYM 裡所向無敵
4）讓你懂得怎麼選烏龜的配備：眼罩，雙劍等等上哪裡買。
第六步：（R） Response
接下來，叫對方回應吧！
告訴也告訴他你的產品配套裡面有什麼東西，
叫他們下單。
如果你是賣課程的話，那就是課程裡有什麼東西。
如果你是賣產品的話，那就是產品的配備是什麼，製造材料是什麼等等。
例子：
現在，你只需要 4個比特幣 就可以買到我的課程了哦！
這個課程配套包括：
1）10 個詳細的影頻教學，詳細的教會你怎麼訓練你的烏龜。
2）20章隨堂筆記，當你來日遇到問題時可以快速搜索找到答案。
3）3個小時和老師的 1對1問答，讓專家直接回答你最迫切的疑惑。
4）老師班帶領的烏龜臉書專群，讓你可以和其他學員互相交流。
5）各種烏龜配備的折扣捲，讓你省錢買好的東西！
記得，
課程的目的是要讓你在 4天之內速成的學完全部重要的烏龜養育知識，
讓少犯錯也省下跟多自我摸索的時間。
.
可別像我剛開始一樣，
為了花太多時間學習而耽誤了訓練烏龜的黃金時機！
第七步：（S）Scarcity
最後你也可以製造一些稀缺性。
讓人家有馬上下單的動力，不會拖拖拉拉。
這個一步不一定要跟，不過如果適合的話也用用吧！
例子：
為了確保我們能照顧好每一位學員，
現在課程一年只會收 10 名學員，先到先得喔！
趕不上的朋友我們會幫你納入等待清單，
等課程再度開放時我們會通知您。
或
現在因為課程剛上線，所以優惠價是 4 比特幣，
明年會恢復原價到 8比特幣哦！
或
（？？？）存貨有限直到售完為止。（？？？）
好了，這就是寫好一個銷售文章可以作為藍本的公式。
希望就算你不想全跟，也至少知道這道菜可以用什麼材料來做！
如果類似這樣的資訊對你有用的話，
我們每個星期都會有新內容喔！！
