部落格,  Online Business

自媒體變現——最重要的一招!

我的商業秘笈

今天我會跟大家分享我的商業秘笈 —— “我是怎麽把我的自媒體的收入最大化的 ”

還有,我是用什麽手段把商家請到我的網站上、YouTube上買廣告位。

「好」 的自媒體,要提供有價值的内容;

「賺錢」 的自媒體,是把自己的影響力賣出去。

這個感悟也是來自於我個人的經驗。

可是當我在網上和其他部落客交流的時候才發現,論流量,我跟其他部落客比起來簡直是小巫見大巫。

我的部落格 1 個月的流量大概是 30,000 次;而其他美食、生活部落格卻可以輕鬆達到 1 天 30,000 流量!⚡️

慶幸的是,我經營的電動滑板自媒體卻還算賺得很不錯。(2020: 年收入有達到US$29,000以上)

這歸功於 —— 我不靠 GOOGLE ADSENSE,而是靠直接找商家來網站、YouTube 上打廣告。

不靠 “Google Adsense”

你試想想,我網站的一個廣告欄位最高可以出租到一個月1,000美金,這個金額是 Google AdSense 很難賺到的收入。(對於一個小眾網站來說)

所以,如果你和我一樣是做小衆愛好的内容、或是利基市場,這市場本來就不大,哪怕你有本事吃了整個市場,你的點擊流量也不會很高。這樣的話,根本不能通過 Google AdSense 來賺大錢。這時,越過中間人,直接和商家合作絕對可以賺更多!

可是,重點來了要怎麽找到肯給我們錢的商家呢?

怎麽找到肯給我們錢的商家?

我把廣告欄位賣出去是有慣用的一套做法:

1)第一步,篩選適合的商家。

選商家的時候我會問我自己兩個問題:

  • 一,什麼商品可以賣?
  • 二,什麼商品值得介紹給你的讀者/粉絲?

不能幫商家賣出商品,就沒有辦法為商家提供價值,這樣就沒辦法談合作;反之,如果介紹了不好的產品給讀者,你就會失去讀者的信任,失去了影響力。

“我們自媒體賣給商家不只是流量,而是我們的影響力。”

自媒體如果失去了影響力就可以打烊了。我們就是因爲,讀者對我們的信任比對谷歌廣告的信任來得要高,所以我們才有資格徵收比谷歌廣告還要高的價錢。

在篩選商家時通常也會照著 “大魚吃小魚,小魚吃蝦米” 的邏輯 ——

“找「同一量級」的商家合作。”

如果你是小型美食部落格,那《可口可樂》、《幸福堂》肯定沒興趣找你合作;但,隔壁的特色咖啡舘就可能會有興趣。況且,大公司一般上有預設好的方式和 KOL 合作,而且通常都只受理大型 KOL;如果你規模太小,不符合他們合作模式的話他們也沒辦法爲你特製一個合作方案。我們最多只能希望他們有在做聯盟行銷,然後通過聯盟行銷和他們合作而已。

2)第二步,和商家接洽。

找到適合的合作商家后,第二步就是要開始和商家接洽。

你可以給商家們發簡訊,發 E-mail,跟他們兜售你的網站的廣告位置 —— 也就是所謂的 「Cold calling」、「Cold-emailling」。

或許對毫無銷售經驗的朋友來說,要貿貿然地向商家發 E-mail、推銷東西可能會讓你覺得很不自在、很猶豫。我本身也不擅長銷售,所以我選擇不做「Cold calling」、「Cold-emailling」。。

我的做法是,在開始和商家兜售我的廣告欄位時,我都會事先想办法和这个商家建立一點層面關係 —— 發一個 Email,提供對方一些價值,順便自我介紹。

實際操作如下:

  • 一,我閒時會到對方(商家)的網站逛逛,試著瞭解對方的品牌、商品。
  • 二,捎一封 Email 跟對方(商家)打個招呼,提供對方(商家)一些價值,再來介紹我自己。

☞ 比如説,靠自己的專業、影響力提供一些建議。有时候是找到了網站的一個筆誤,或是一個失效的鏈接,然後寫信去通知對方。實在沒有辦法的話,就捎封 EMAIL, 誠懇的拍對方一個馬屁,表揚他的商品、商標。不管怎樣,目的是讓對方至少回復,跟我説聲謝謝。

  • 三,大約 1-2 個星期后,用商家之前回覆你的郵件(跟你道謝的那一封),開始兜售我的合作計劃。對方看了之前的 EMAIL 記得我是個好人😂 (有過片面之交),也比較願意考慮我的合作方案。

其實,這也是和人家交流不變的邏輯 —— 在有求於人之前,先有施於人;要求他人提供價值前,先要給對方提供價值。

在來講一個我自身的經歷:

☞ 在我還沒有太大的影響力的時候,那時我才剛開始要設立廣告欄位,想要測試廣告欄位的效果和搜集數據。我就我的第一位商家說:我想為他們做一個月的免費廣告,而作為交換,我希望對方可以提供我點擊率和轉化率的數據。

這是一個雙贏的策略:商傢有免費廣告,自然開心;而我又可以成功搜集到了我想要的數據。

在一個月免費試用期結束後,雙方都有了足夠的數據。商家知道這個廣告通過轉化率,知道可以從我的網站賣出了多少商品,自然也就知道這個廣告欄位值多少錢,這樣就可以順理成章,開始談收费了。何況,有了 1 個月的合作,多少也建立了彼此的信任,談判過程肯定更順利。

3)第三步,制定雙贏合作策略。

接下來,就要决定如何定價,怎麽和商家制定一個雙贏的策略。

如果你知道你能帮商家帶來 $100 的盈利,那照理説商家理當願意花 $99.9 在你這裏打廣告。當然,這不是理想的言商之道。所有愉快的合作都來自於「長期合作」,所以原则上任何合作關係都應該是要達到「雙贏」的成效的。

這邊要提醒各位,制定合作時也盡量發揮一下創意。

別只想著能賺多少錢,也要為長期合作關係考量以下的因素:

✒︎ 商家覺得周轉困難,那可以調整付款的時間;

✒︎ 商家擔心流量不穩定,可以調整付費的條件(比如說,達到一定的的流量才開始收費);

✒︎ 商家沒有現金,可以建議用商品贈送做現金替代,

✒︎ 商家實在沒辦法給錢,那可以考慮讓他們反過來給你的網站打廣告,這樣不僅可以給你的網站增添影響力和流量,還可以提供你一些链接,给你的 SEO 加持。

总而言之,除了钱以外,商家或許可以提供你比金錢來得更重要的价值。

感悟、心得

身為過來人,這裡有幾份感悟、心得和螢幕前的你分享:

“找老闆直接合作,比找商家的銷售代表來得乾脆。”

這是因為,中小型企業的老闆通常有絕對的決定權,做事不會三心兩意。

所以,往往在開始和商家接洽時,我都會特別在意對方的身份,会特别的去了解他們在公司的位份。如果是老闆的話,那我相對的會比較大方。有句話說:「老闆永遠是最強的銷售員」,所以就算自己多不擅長銷售,遇到大客戶、大生意還是需要親身出場的。

另外,別忘了銷售代表(MARKETING MANAGER) 都只是員工。他們随时會離職、會跳槽。哪怕你和這家公司的銷售代表混得再熟,他的離職也寓意著你得重新建立關係。

不過,這也不代表可以不用待人以誠。

我也曾經遇過一位銷售代表跳槽加盟到其他公司,隨后又馬上以另一家商家的名義找我合作。這時候,我確切體驗到所谓的「人脈就是錢脈」了。

最后一個小貼士,也是很重要的提醒:

在賣廣告的時後,你需要讓商家知道,你不只是在為他們增加流量,你還是在用你的影響力和信誉替他們的品牌背書。

所以,就算點擊率、轉化率不高,他們也應該持續、長期的在你的網站上打廣告。這是因為只有持續地在你的網站上打廣告,才能够促進大眾對商家品牌的熟悉度和信任。正因爲這是事實,所以说的时候不用覺得害羞。

「銷售」是爲了 ——

開發新的價值。

把好的東西介紹給你的讀者,

把好的客戶介紹給商家。

所有的人都會從這個互利合作關係得到收益。所以做銷售的時候更應該理直氣壯!如果篇文章對你有幫助的話,也別忘了分享給其他正在經營自媒體的朋友們哦!

您好,我是柏廷-一名精神科医师,但在网路上,我的身份则是知名电动滑板资讯站的创办人。 ‘解放君日记’可以说是我的创业日记,里面记载着网络创业中的心得,故事和学习到的知识。 希望这日记也可以帮助君从打工人生中解放出来!