我的商業秘笈
今天我會跟大家分享我的商業秘笈 —— “我是怎麽把我的自媒體的收入最大化的 ”
還有，我是用什麽手段把商家請到我的網站上、YouTube上買廣告位。
「好」 的自媒體，要提供有價值的内容；
「賺錢」 的自媒體，是把自己的影響力賣出去。
這個感悟也是來自於我個人的經驗。
可是當我在網上和其他部落客交流的時候才發現，論流量，我跟其他部落客比起來簡直是小巫見大巫。
我的部落格 1 個月的流量大概是 30,000 次；而其他美食、生活部落格卻可以輕鬆達到 1 天 30,000 流量！⚡️
慶幸的是，我經營的電動滑板自媒體卻還算賺得很不錯。（2020: 年收入有達到US$29,000以上）
這歸功於 —— 我不靠 GOOGLE ADSENSE，而是靠直接找商家來網站、YouTube 上打廣告。
不靠 “Google Adsense”
你試想想，我網站的一個廣告欄位最高可以出租到一個月1,000美金，這個金額是 Google AdSense 很難賺到的收入。（對於一個小眾網站來說）
所以，如果你和我一樣是做小衆愛好的内容、或是利基市場，這市場本來就不大，哪怕你有本事吃了整個市場，你的點擊流量也不會很高。這樣的話，根本不能通過 Google AdSense 來賺大錢。這時，越過中間人，直接和商家合作絕對可以賺更多！
可是，重點來了要怎麽找到肯給我們錢的商家呢？
怎麽找到肯給我們錢的商家？
我把廣告欄位賣出去是有慣用的一套做法：
1）第一步，篩選適合的商家。
選商家的時候我會問我自己兩個問題：
- 一，什麼商品可以賣？
- 二，什麼商品值得介紹給你的讀者/粉絲？
不能幫商家賣出商品，就沒有辦法為商家提供價值，這樣就沒辦法談合作；反之，如果介紹了不好的產品給讀者，你就會失去讀者的信任，失去了影響力。
“我們自媒體賣給商家不只是流量，而是我們的影響力。”
自媒體如果失去了影響力就可以打烊了。我們就是因爲，讀者對我們的信任比對谷歌廣告的信任來得要高，所以我們才有資格徵收比谷歌廣告還要高的價錢。
在篩選商家時通常也會照著 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米” 的邏輯 ——
“找「同一量級」的商家合作。”
如果你是小型美食部落格，那《可口可樂》、《幸福堂》肯定沒興趣找你合作；但，隔壁的特色咖啡舘就可能會有興趣。況且，大公司一般上有預設好的方式和 KOL 合作，而且通常都只受理大型 KOL；如果你規模太小，不符合他們合作模式的話他們也沒辦法爲你特製一個合作方案。我們最多只能希望他們有在做聯盟行銷，然後通過聯盟行銷和他們合作而已。
2）第二步，和商家接洽。
找到適合的合作商家后，第二步就是要開始和商家接洽。
你可以給商家們發簡訊，發 E-mail，跟他們兜售你的網站的廣告位置 —— 也就是所謂的 「Cold calling」、「Cold-emailling」。
或許對毫無銷售經驗的朋友來說，要貿貿然地向商家發 E-mail、推銷東西可能會讓你覺得很不自在、很猶豫。我本身也不擅長銷售，所以我選擇不做「Cold calling」、「Cold-emailling」。。
我的做法是，在開始和商家兜售我的廣告欄位時，我都會事先想办法和这个商家建立一點層面關係 —— 發一個 Email，提供對方一些價值，順便自我介紹。
實際操作如下：
- 一，我閒時會到對方（商家）的網站逛逛，試著瞭解對方的品牌、商品。
- 二，捎一封 Email 跟對方（商家）打個招呼，提供對方（商家）一些價值，再來介紹我自己。
☞ 比如説，靠自己的專業、影響力提供一些建議。有时候是找到了網站的一個筆誤，或是一個失效的鏈接，然後寫信去通知對方。實在沒有辦法的話，就捎封 EMAIL， 誠懇的拍對方一個馬屁，表揚他的商品、商標。不管怎樣，目的是讓對方至少回復，跟我説聲謝謝。
- 三，大約 1-2 個星期后，用商家之前回覆你的郵件（跟你道謝的那一封），開始兜售我的合作計劃。對方看了之前的 EMAIL 記得我是個好人? （有過片面之交），也比較願意考慮我的合作方案。
其實，這也是和人家交流不變的邏輯 —— 在有求於人之前，先有施於人；要求他人提供價值前，先要給對方提供價值。
在來講一個我自身的經歷：
☞ 在我還沒有太大的影響力的時候，那時我才剛開始要設立廣告欄位，想要測試廣告欄位的效果和搜集數據。我就我的第一位商家說：我想為他們做一個月的免費廣告，而作為交換，我希望對方可以提供我點擊率和轉化率的數據。
這是一個雙贏的策略：商傢有免費廣告，自然開心；而我又可以成功搜集到了我想要的數據。
在一個月免費試用期結束後，雙方都有了足夠的數據。商家知道這個廣告通過轉化率，知道可以從我的網站賣出了多少商品，自然也就知道這個廣告欄位值多少錢，這樣就可以順理成章，開始談收费了。何況，有了 1 個月的合作，多少也建立了彼此的信任，談判過程肯定更順利。
3）第三步，制定雙贏合作策略。
接下來，就要决定如何定價，怎麽和商家制定一個雙贏的策略。
如果你知道你能帮商家帶來 $100 的盈利，那照理説商家理當願意花 $99.9 在你這裏打廣告。當然，這不是理想的言商之道。所有愉快的合作都來自於「長期合作」，所以原则上任何合作關係都應該是要達到「雙贏」的成效的。
這邊要提醒各位，制定合作時也盡量發揮一下創意。
別只想著能賺多少錢，也要為長期合作關係考量以下的因素：
✒︎ 商家覺得周轉困難，那可以調整付款的時間；
✒︎ 商家擔心流量不穩定，可以調整付費的條件（比如說，達到一定的的流量才開始收費）；
✒︎ 商家沒有現金，可以建議用商品贈送做現金替代，
✒︎ 商家實在沒辦法給錢，那可以考慮讓他們反過來給你的網站打廣告，這樣不僅可以給你的網站增添影響力和流量，還可以提供你一些链接，给你的 SEO 加持。
总而言之，除了钱以外，商家或許可以提供你比金錢來得更重要的价值。
感悟、心得
身為過來人，這裡有幾份感悟、心得和螢幕前的你分享：
“找老闆直接合作，比找商家的銷售代表來得乾脆。”
這是因為，中小型企業的老闆通常有絕對的決定權，做事不會三心兩意。
所以，往往在開始和商家接洽時，我都會特別在意對方的身份，会特别的去了解他們在公司的位份。如果是老闆的話，那我相對的會比較大方。有句話說：「老闆永遠是最強的銷售員」，所以就算自己多不擅長銷售，遇到大客戶、大生意還是需要親身出場的。
另外，別忘了銷售代表（MARKETING MANAGER） 都只是員工。他們随时會離職、會跳槽。哪怕你和這家公司的銷售代表混得再熟，他的離職也寓意著你得重新建立關係。
不過，這也不代表可以不用待人以誠。
我也曾經遇過一位銷售代表跳槽加盟到其他公司，隨后又馬上以另一家商家的名義找我合作。這時候，我確切體驗到所谓的「人脈就是錢脈」了。
最后一個小貼士，也是很重要的提醒：
在賣廣告的時後，你需要讓商家知道，你不只是在為他們增加流量，你還是在用你的影響力和信誉替他們的品牌背書。
所以，就算點擊率、轉化率不高，他們也應該持續、長期的在你的網站上打廣告。這是因為只有持續地在你的網站上打廣告，才能够促進大眾對商家品牌的熟悉度和信任。正因爲這是事實，所以说的时候不用覺得害羞。
「銷售」是爲了 ——
開發新的價值。
把好的東西介紹給你的讀者，
把好的客戶介紹給商家。
所有的人都會從這個互利合作關係得到收益。所以做銷售的時候更應該理直氣壯！如果篇文章對你有幫助的話，也別忘了分享給其他正在經營自媒體的朋友們哦！